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江蘇中動電力設備有限公司 / 2018-05-17

柴油發電機組在國家電網公司發展進程中,廣大青年員工立足崗位拼搏奉獻,勇敢肩負起時代賦予的使命與責任,涌現出一大批先進典型。

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柴油發電機組我就是全戈,一名奮戰在巴西的中國國家電網青年。

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柴油發電機組說起今年最大的成就,我不禁想到2月的一天早晨。“全戈,我們成為第二名啦!”巴西CPFL電力交易公司總經理丹尼爾一大早就興奮地跑過來。“我知道的,今年咱們一定能超過Votorantim(沃特蘭廷集團,是巴西大型發電商之一)!”

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柴油發電機組丹尼爾的激動我感同身受。在巴西200多家電力交易公司的激烈角逐中,保住第五名已屬不易,這次可是提升了三個名次!作為中方高管團隊的一分子,作為CPFL電力交易公司60人經營團隊中唯一的中國國家電網人,在巴西一年多的時間里,我見證并參與了CPFL公司邁出的每一步。而這第一大步,我記憶尤深。

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柴油發電機組振奮!一個絕好機會擺在眼前

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柴油發電機組2017年4月,我跟隨團隊正式參與到巴西電力交易戰場中。初來乍到,最開始當然是一系列培訓,了解當地環境及電力交易專業知識。

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柴油發電機組機會往往突如其來地出現。培訓還未結束,一個巨大的交易機遇已經擺在眼前。一天,丹尼爾告訴我:

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柴油發電機組市場上得到消息,有幾家發電商打算招標出售他們的新能源電能,每年26億千瓦時,相當于咱們去年總銷量的21%。

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柴油發電機組聽到這個消息,我很是振奮。新能源電能在巴西電力市場上十分搶手,并且新能源電能的供應不足是制約CPFL公司發展的重要瓶頸。如果成功競標,將極大地改善CPFL公司持倉情況,奠定未來進一步贏利空間。

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柴油發電機組可是……

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柴油發電機組堅持!爭取董事會同意

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柴油發電機組“這是絕好的機會啊,為啥你看上去高興不起來呢?”看到丹尼爾一臉愁容,我不禁問道。

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柴油發電機組丹尼爾發愁的是實實在在的困難:

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柴油發電機組合同一簽就是2018~2033年。跟據初步測算,總合同金額極大……國家電網公司作為新股東剛剛接管CPFL公司,我很擔心,能不能獲得股東的支持參與這次競標……

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柴油發電機組16年合同期限、400億千瓦時的電量規模……聽到這個數量級,我也倒吸一口涼氣。當時CPFL公司尚處在接管整合初期,新股東尚未完全熟悉電力交易業務,能放心參與如此巨額的競標嗎?

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柴油發電機組但是,追求穩妥不是放棄進取的理由。我要讓巴方團隊知道,我們中國國家電網勇于接受挑戰。我對丹尼爾拍著胸脯說:“時間緊迫,咱們今晚就開始干,編一個漂亮的競標方案,趕上4月底的董事會匯報!”

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柴油發電機組其實,大家都想贏。晚上,整棟辦公樓靜悄悄的,幾間燈火通明的會議室格外顯眼。我和分管的副總裁、交易公司總經理、市場情報經理等逐條梳理著競標的條件。丹尼爾提出,可以抓住發電商渴望資金回籠的心理,用遞減的合同價格曲線、中短期的優勢價格吸引對方。我認為,由于標的巨大,我們的報價既要有競爭力,又必須建立在格外穩妥的電價走勢預測上,特別是長期價格預測。為了做出審慎的估計,大家分頭搜集巴西市場上的各種參考價格預測,優中選優。

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柴油發電機組夜里11點回到宿舍,我依然沉浸在剛剛火熱的討論中,完全沒有倦意,干脆一不做二不休,起草中文分析材料。此時正是北京時間上午10點,我可以提前與國內介紹溝通。

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柴油發電機組再戰!48小時再改兩版方案

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柴油發電機組經過三天鏖戰,我們對修改后的第五版競標方案信心十足,決定先沖一下高管們的第一關。匯報完后,不出所料,面對如此巨額的交易,高管們也很慎重,提出了不同的意見:

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柴油發電機組這個交易的機會很難得,競標方案表達的理念也很好,但是規模太大,期限又長,讓人不好決策……你們再回去完善一下,要全面呈現潛在風險,要將報價與我們自身的需求相結合。

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柴油發電機組雖然不意外,新要求還是對交易團隊提出了不小的挑戰。此時,距離月底的董事會只有兩天了。

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柴油發電機組“高管們的建議很有道理,按照這個方向完善,既能保持我們的報價競爭力,也能增加我們爭取董事會支持的砝碼!”我和丹尼爾說。

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柴油發電機組目標已明確,關鍵看行動。在接下來的48小時,我們密集開展競標策略討論分析,一有成型思路就把涉及的回報和風險都測算一遍,先后提出了12條意見、建議,進一步完善競標方案。特別是從控制風險和擴大銷售兩個角度設計了分段式投標策略;還植入“中式智慧”,運用底線思維方法,反復估算可能出現的最壞情況,向股東呈現交易的全貌,從壞處準備,努力爭取最好的結果。

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柴油發電機組我們向高管會提交了第七版競標方案。高管們最終一致同意向董事會推薦這個方案!

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柴油發電機組我還記得那天晚上回到宿舍,和遠在萬里之外懷胎九個月的愛人視頻,依然掩飾不住地興奮。

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柴油發電機組隨后的故事在CPFL公司就都傳開了:

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柴油發電機組2017年4月28日,董事會正式批準了競標方案;5月,捷報傳來,CPFL電力交易公司成功競購新能源電能102億千瓦時。

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柴油發電機組經測算,這些電能通過轉售在合同期內可為公司創造新增毛利潤9594萬雷亞爾,同時由于采購價較優,還可降低市場風險5740萬雷亞爾。

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柴油發電機組當時,中國國家電網公司剛剛接管CPFL公司不足半年。我們在合作中所表現出智慧與魄力,讓巴方管理層對新股東的不確定心理一掃而光。這次成功競標成為中巴管理團隊合作共贏、管理提升的典范!

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